Задачи компании
Клиент ставит перед собой следующие цели:
- Максимально снизить стоимость привлечения новых регистраций — то есть соискателей работы.
- Привлекать HR-специалистов, которые будут регистрироваться и искать достойных работников.
- Чем больше активных резюме и пользователей на сайте, тем выше вероятность, что HR будут искать сотрудников именно здесь.
- При росте числа вакансийнекоторые компании захотят быстрее найти сотрудников. В таком случае они смогут:
- Продвигать свои вакансии в топ на сайте за плату,
- Рекламировать их через отдельные посты в Meta.
Роль PPC-рекламы
PPC помогает реализовать первую задачу — привлечение новых регистраций.
Каналы регистрации:
- Звонки в колл-центр,
- Лиды из Meta,
- Ручные регистрации на сайте.
Языковая стратегия
Оба языка — русский и румынский — важны для нас.
По статистике, русский язык занимает 30–35% интернет-трафика.
Клиент | Уменьшение цены за регистрацию в 10 раз
Ситуация до начала работ
До старта сотрудничества Клиент самостоятельно запускал Google Ads и Meta Ads.
- Meta Ads: работали с проплаченными вакансиями через отдельные посты — относительно эффективно.
- Google Ads:настройки были неудачными:
- Две кампании: на русские и румынские ключи,
- Конверсии считались по переходам на страницы, а не по действиям,
- Использовались широкое соответствие и базовые настройки гео-таргетинга,
- Коллтрекинг отсутствовал.
Цена за регистрацию достигала $50, при этом число регистраций — чуть более 1000 в месяц.
Начало работ / Структура аккаунтов
Google Ads
Мы не стали использовать старые кампании и полностью перешли на собственную структуру.
Подход:
- Поисковые кампании — для точного трафика и сбора аудиторий,
- Performance Max (PMax) — для максимизации числа конверсий.
Структура кампаний:
- Поиск: Бренд, Конкуренты, Базовая, Города
- PMax: только Базовая
- Языки: отдельные кампании на русском и румынском
Примеры кампаний:
- Базовая поисковая: ключи общего характера, допустимо упоминание "Молдова".
- По городам: ключи с указанием конкретных городов.
- PMax: акцент на УТП, удобство сервиса, помощь с резюме, большой выбор вакансий.
Meta Ads
Структура:
- 2 кампании — русская и румынская,
- Одинаковые аудитории, но разный язык групп объявлений.
Варианты креативов:
- Минимализм с фигуркой человека,
- Текст на однотонном фоне,
- Фото человека в офисе.
Оптимизация кампаний — Первый этап
Google Ads
- Потрачено: $5,214.67
- Клики: 47,656
- Конверсии: 352.93
- CPA: $14.77
Хорошее начало, особенно учитывая, что в первые дни конверсии не работали вовсе.
Ключевые улучшения:
- Переход с GA4-конверсий на Google Ads-конверсии,
- Переход к стратегии “Макс. конверсий”,
- Минусация нерелевантных запросов,
- Добавление дополнительных объектов в объявления.
Meta Ads
- Потрачено: $2,293.49
- Клики: 6,528
- Конверсии: 176
- CPA: $13.03
CPA оказался даже ниже, чем в Google Ads, но конверсий — меньше.
Оптимизация:
- Тест связок “креатив + аудитория”,
- Использование дополнительных ссылок,
- Лучшие креативы вынесены в отдельную кампанию (тест Advantage+),
- Результат — CPA упал в 2 раза.
Финальные результаты
Google Ads — спустя 3 месяца
- Потрачено: $5,679.08
- Клики: 49,113
- Конверсии: 1,330.41
- CPA: $4.27
Финальная оптимизация:
- Корректировка бюджетов по эффективности,
- Расширение аудиторий и списков клиентов,
- Обновление креативов: новые заголовки и описания.
