Маркетинговое агентство Top Team реализовало комплексную digital-стратегию для украинского производителя космецевтики, который более 15 лет работает на рынке и специализируется на контрактном производстве косметической продукции под собственными брендами.
О клиенте
Компания оказывает полный цикл услуг по созданию косметической продукции: разработка рецептуры, дизайн упаковки, производство и запуск продукта под собственной торговой маркой. Основной задачей проекта было привлечение новых B2B-клиентов на контрактное производство, повышение узнаваемости бренда и увеличение объема продаж.
Задачи проекта
- Запуск B2B-лидогенерации через Meta Ads.
- Подготовка поисковых рекламных кампаний Google Ads.
- Повышение узнаваемости бренда в Meta и TikTok.
- Обновление сайта для дальнейшего запуска продаж через каталог.
- Разработка эффективной маркетинговой воронки.
- Подготовка рекомендаций по увеличению офлайн-продаж.
Маркетинговая стратегия
Перед запуском рекламных кампаний специалисты Top Team провели комплексный аудит бизнеса, проанализировали исторические данные клиента, конкурентов и целевую аудиторию. На основании полученной информации была разработана подробная digital-стратегия, включающая привлечение B2B-лидов, развитие бренда и масштабирование продаж.
Особое внимание уделялось соблюдению рекламной политики Meta и Google в нише косметики и космецевтики. Были исключены запрещенные медицинские утверждения и подготовлены рекламные материалы, полностью соответствующие требованиям рекламных платформ.
Запуск рекламных кампаний
Для каждого сегмента целевой аудитории были разработаны отдельные рекламные кампании, уникальные офферы и креативы. Такой подход позволил более эффективно распределять рекламный бюджет, тестировать гипотезы и контролировать ключевые показатели эффективности по каждой аудитории.
Команда Top Team полностью взяла на себя создание рекламных материалов: разработку статических баннеров, видеокреативов, написание рекламных текстов, настройку Meta Ads и подготовку Google Ads с использованием тщательно подобранного семантического ядра и списков минус-слов.
Оптимизация рекламы
После запуска кампаний специалисты агентства ежедневно анализировали стоимость лида, качество входящих заявок, эффективность отдельных аудиторий и рекламных объявлений. Дополнительно изучались переписки с потенциальными клиентами, что позволило улучшить автоматические ответы, ускорить обработку заявок и повысить конверсию в продажи.
Результаты проекта
- 112 B2B-лидов за первый этап сотрудничества.
- $9,09 — средняя стоимость одного лида.
- 5 подписанных контрактов, полученных благодаря рекламным кампаниям.
- Стоимость одного из заключенных контрактов составила около $3 000.
- Еще около 15 горячих лидов находились на этапе обработки отделом продаж.
Итоги
Данный кейс подтверждает, что грамотная маркетинговая стратегия, качественная аналитика, точная сегментация аудитории и постоянная оптимизация рекламных кампаний позволяют эффективно привлекать B2B-клиентов даже в сложных нишах контрактного производства косметики.
Маркетинговое агентство Top Team помогает компаниям выстраивать системный digital-маркетинг, запускать эффективную лидогенерацию, масштабировать продажи и получать измеримый результат с помощью Meta Ads, Google Ads, SEO-продвижения, аналитики и комплексных маркетинговых решений.
