Завдання компанії
Клієнт ставить перед собою такі цілі:
- Максимально знизити вартість залучення нових реєстрацій — тобто пошукачів роботи.
- Залучати HR-спеціалістів, які будуть реєструватися та шукати гідних працівників.
- Чим більше активних резюме та користувачів на сайті, тим вища ймовірність, що HR шукатимуть працівників саме тут.
- При зростанні кількості вакансійдеякі компанії захочуть швидше знайти співробітників. У такому разі вони зможуть:
- Просувати свої вакансії в топ на сайті за оплату,
- Рекламувати їх через окремі пости в Meta.
Роль PPC-реклами
PPC допомагає реалізувати перше завдання — залучення нових реєстрацій.
Канали реєстрації:
- Дзвінки до кол-центру,
- Ліди з Meta,
- Ручні реєстрації на сайті.
Мовна стратегія
Обидві мови — російська та румунська — важливі для нас.
За статистикою, російська мова займає 30–35% інтернет-трафіку.
Клієнт | Зменшення вартості реєстрації в 10 разів
Ситуація до початку робіт
До початку співпраці Клієнт самостійно запускав Google Ads та Meta Ads.
- Meta Ads: працювали з проплаченими вакансіями через окремі пости — відносно ефективно.
- Google Ads:налаштування були невдалими:
- Дві кампанії: на російські та румунські ключі,
- Конверсії рахувалися за переходами на сторінки, а не за діями,
- Використовувалися широка відповідність і базові налаштування гео-таргетингу,
- Коллтрекінг був відсутній.
Вартість реєстрації досягала $50, при цьому кількість реєстрацій — трохи більше 1000 на місяць.
Початок робіт / Структура акаунтів
Google Ads
Ми не стали використовувати старі кампанії й повністю перейшли на власну структуру.
Підхід:
- Пошукові кампанії — для точного трафіку та збору аудиторій,
- Performance Max (PMax) — для максимізації кількості конверсій.
Структура кампаній:
- Пошук: Бренд, Конкуренти, Базова, Міста
- PMax: лише Базова
- Мови: окремі кампанії російською та румунською
Приклади кампаній:
- Базова пошукова: загальні ключі, допустиме згадування "Молдова".
- По містах: ключі з зазначенням конкретних міст.
- PMax: акцент на УТП, зручність сервісу, допомогу з резюме, великий вибір вакансій.
Meta Ads
Структура:
- 2 кампанії — російська та румунська,
- Однакові аудиторії, але різна мова груп оголошень.
Варіанти креативів:
- Мінімалізм з фігуркою людини,
- Текст на однотонному фоні,
- Фото людини в офісі.
Оптимізація кампаній — Перший етап
Google Ads
- Витрачено: $5,214.67
- Кліки: 47,656
- Конверсії: 352.93
- CPA: $14.77
Гарний старт, особливо враховуючи, що в перші дні конверсії не працювали взагалі.
Ключові покращення:
- Перехід з GA4-конверсій на Google Ads-конверсії,
- Перехід до стратегії “Макс. конверсій”,
- Відсіювання нерелевантних запитів,
- Додавання додаткових об’єктів в оголошення.
Meta Ads
- Витрачено: $2,293.49
- Кліки: 6,528
- Конверсії: 176
- CPA: $13.03
CPA виявився навіть нижчим, ніж у Google Ads, але конверсій — менше.
Оптимізація:
- Тест зв’язок “креатив + аудиторія”,
- Використання додаткових посилань,
- Кращі креативи винесені в окрему кампанію (тест Advantage+),
- Результат — CPA впав у 2 рази.
Фінальні результати
Google Ads — через 3 місяці
- Витрачено: $5,679.08
- Кліки: 49,113
- Конверсії: 1,330.41
- CPA: $4.27
Фінальна оптимізація:
- Коригування бюджетів за ефективністю,
- Розширення аудиторій та списків клієнтів,
- Оновлення креативів: нові заголовки та описи.
