Etsy Ads виглядають простіше за будь-яку іншу рекламну систему: один повзунок денного бюджету, і все. Саме через цю простоту більшість продавців або не запускає рекламу взагалі, або запускає й через місяць вимикає з висновком «не працює».
Розберемо, як влаштований аукціон Etsy, скільки закладати на старті, чому не можна оцінювати результат за тиждень і що робити, коли реклама з'їдає маржу.
Як влаштовані Etsy Ads
Формально це аукціон другої ціни: ви задаєте денний бюджет, а Etsy сам розподіляє покази між вашими товарами й сам призначає ставки. Ручного керування ставками, як в Amazon чи Google, немає.
Оголошення показуються у пошуку Etsy, у категоріях і в блоках рекомендацій на сторінках інших товарів. Ключі теж підбираються автоматично — з тегів, заголовка й атрибутів вашого лістингу.
Звідси головний висновок, який змінює все: у Etsy Ads ви керуєте не рекламою, а лістингом. Погані теги — погані запити — злитий бюджет, і жодні налаштування цього не виправлять.
Що дає і чого не дає повзунок бюджету
| Ви керуєте | Etsy керує |
| Денним бюджетом | Ставкою за клік |
| Списком товарів у рекламі | Розподілом показів між ними |
| Тегами, заголовком, атрибутами | Підбором пошукових запитів |
| Ціною й фото | Місцем показу оголошення |
Мінімальний денний бюджет — близько 1 долара, і це не жарт: система працює й на такому. Але даних він дає настільки мало, що робити висновки буде ні на чому.
Скільки закладати на старті
Робочий орієнтир для магазину, який тестує рекламу вперше: 3–5 доларів на день упродовж мінімум 30 днів. Це 90–150 доларів на цикл, і це плата за дані, а не за прибуток.
Далі бюджет прив'язують до обороту. Практичний коридор — 8–15% від виручки з реклами. Якщо витрачаєте 15% і виходите в плюс, це нормальна робота; якщо 40% — проблема не в бюджеті, а в лістингу або в ціні.
| Етап | Денний бюджет | Що робимо |
| Тест, перші 30 днів | 3–5 доларів | Збираємо дані, не чіпаємо налаштування |
| Оптимізація, 2–3 місяць | 5–10 доларів | Вимикаємо збиткові товари, доробляємо теги |
| Масштабування | Від обороту | Піднімаємо на 20–30% за раз |
| Пік сезону | ×2–3 до звичайного | Заздалегідь, а не в останній тиждень |
Які товари ставити в рекламу
Головна помилка новачків — увімкнути рекламу на весь магазин. Бюджет розмажеться тонким шаром по сотні лістингів, і жоден не набере достатньо кліків, щоб про нього можна було щось сказати.
Робоча схема — 5–15 товарів, відібраних за критеріями: вже мають хоча б кілька продажів, мають щонайменше 7–8 якісних фото, ціна конкурентна для категорії, є відгуки. Реклама підсилює те, що вже працює, і не рятує те, що не працює.
Чому не можна оцінювати за тиждень
Etsy атрибутує продаж у вікні до 30 днів після кліку. Покупці на Etsy рідко купують одразу: додають у обране, повертаються через тиждень, порівнюють. Тому звіт за перші сім днів систематично занижує реальний результат.
Мінімальний горизонт оцінки — 30 днів. Ідеально — 60, щоб побачити повний цикл із відкладеними покупками.
Що робити, якщо реклама збиткова
Подивіться, які товари витрачають бюджет. У статистиці видно витрати й продажі по кожному лістингу. Зазвичай 80% витрат припадає на два-три товари, і саме вони можуть бути збитковими.
Перевірте теги. Якщо в тегах загальні слова на кшталт «gift» чи «handmade», ви конкуруєте з усім Etsy за найдорожчі кліки. Вузькі теги дають дешевші й точніші покази — як їх підбирати, розписано в матеріалі Etsy SEO: як підібрати ключові слова.
Порахуйте маржу. Комісія Etsy, обробка платежу, доставка, реклама — якщо після всього залишається 10%, то будь-яка реклама буде «збитковою». Проблема тут у ціні, а не в Etsy Ads.
Подивіться на конверсію лістингу. Кліки є, продажів немає — питання до фото, ціни й відгуків, а не до реклами.
Offsite Ads: те, від чого не можна відмовитися
Окремо від Etsy Ads працює програма Offsite Ads — Etsy сам рекламує ваші товари в Google, Meta та інших майданчиках і бере комісію з продажу, який звідти прийшов.
Ключове: за певного річного обороту участь стає обов'язковою, вимкнути її не можна. Комісія списується лише з фактичного продажу, тобто ризику злити бюджет тут немає — але закладати цю комісію в юніт-економіку потрібно заздалегідь.
Часті питання
Чи потрібна реклама новому магазину без продажів?
Спершу зробіть 5–10 лістингів нормальної якості з фото й тегами. Реклама на порожній магазин без відгуків дасть кліки й нуль замовлень.
Чи можна керувати ставками вручну?
Ні, Etsy не дає такої можливості. Єдиний важіль впливу на ставку — якість лістингу й релевантність тегів.
Чи впливає реклама на органічні позиції?
Напряму — ні. Опосередковано — так: продажі й активність з реклами покращують показники лістингу, які Etsy враховує в органічній видачі.
Що робити із сезонністю?
Піднімати бюджет за 3–4 тижні до піку, а не в останні дні. Алгоритму потрібен час, щоб набрати статистику й почати показувати вас частіше.
Скільки товарів тримати в рекламі постійно?
Оптимально 10–20 для середнього магазину. Раз на місяць переглядайте список: збиткові прибирайте, нові перспективні додавайте.
Далі
Реклама — надбудова над лістингом. Якщо базова оптимізація ще не зроблена, почніть з неї: Etsy SEO і підбір ключових слів, а загальний старт на майданчику — у матеріалі як просувати товари на Etsy з України. Огляд рекламних інструментів усіх майданчиків — у статті про рекламу на маркетплейсах.
Якщо потрібна команда — це наші напрями просування на Etsy, Etsy-агентство в Києві і маркетинг на маркетплейсах. Написати — через контакти Top Team.
