Тридцять днів — реалістичний строк не для «виходу на прибуток», а для того, щоб довести товар від рішення до першого продажу з нормально оформленою карткою й запущеною рекламою. Нижче — календар по тижнях із конкретними діями.
Одна умова: цей план працює, якщо акаунт продавця вже пройшов верифікацію й товар обраний. Якщо ні — додайте ще місяць, бо верифікація з відеодзвінком займає від тижня до місяця. Порядок дій — у матеріалі як зареєструвати акаунт продавця на Amazon.
Тиждень 1: розрахунки й рішення
День 1–2. Юніт-економіка. Порахуйте собівартість одиниці з усіма статтями: закупівля, логістика, комісія, фулфілмент, зберігання, реклама, повернення, податок з повної суми. Отримайте точку беззбитковості й цільовий ACoS. Методика — у матеріалі юніт-економіка товару на маркетплейсі.
День 3–4. Аналіз конкурентів. П'ять карток із першої сторінки за цільовим запитом: ціни, кількість відгуків, що в фото, які скарги повторюються у відгуках. Три головні скарги стануть основою вашої картки.
День 5. Модель фулфілменту. FBA чи FBM — рішення впливає на все подальше. Порівняння — у матеріалі Amazon FBA чи FBM.
День 6–7. Обсяг першої партії й замовлення. Запас на 4–8 тижнів прогнозу. Одночасно замовте зразки, якщо їх ще немає.
Тиждень 2: контент
День 8–9. Семантика. Автопідказки пошуку Amazon, заголовки конкурентів, фільтри категорії. Перевірте кожен запит у пошуку майданчика. Методика — у статті ключові слова для маркетплейсів.
День 10–12. Фото. Мінімум сім: головне на білому фоні, масштаб, використання в контексті, інфографіка з характеристиками, деталі. Це найважливіша інвестиція тижня.
День 13–14. Тексти. Заголовок із головним запитом на початку, п'ять буллетів, кожен закриває окреме заперечення, опис, backend-ключі. Чекліст — у матеріалі картка товару, що продає.
Тиждень 3: підготовка запуску
День 15–17. Створення лістинга. Заповніть усі атрибути без винятку — незаповнені поля виключають вас із фільтрів. Перевірте, як картка виглядає на телефоні.
День 18–19. Логістика. Відправлення партії, маркування за вимогами, оформлення. Заздалегідь перевірте розмірну категорію: сантиметр за порогом переносить товар у дорожчий тариф.
День 20–21. Підготовка реклами. Структура кампаній: одна автоматична на розвідку, одна ручна на перевірені запити. Денний бюджет, цільовий ACoS з розрахунків першого тижня. Механіка — у матеріалі Amazon PPC: типи кампаній.
Тиждень 4: запуск
День 22. Товар на складі, лістинг активний. Перевірте, що картка відкривається, ціна коректна, наявність відображається.
День 23. Старт реклами. Автоматична кампанія на невеликому бюджеті плюс ручна на 5–10 перевірених запитів.
День 24–28. Спостереження без правок. Найскладніша частина плану. Алгоритму потрібен час, а вам — дані. Дивіться, але не чіпайте.
День 29–30. Перший розбір. Звіт за пошуковими запитами: що дало покази, що дало кліки, що дало продажі. Перші мінус-слова. Перевірка конверсії картки.
Що вважати успіхом на 30-й день
| Показник | Норма |
| Перші продажі | Є, навіть якщо одиниці |
| ACoS | Вищий за цільовий — це нормально |
| Дані за запитами | Зібрані, є що оптимізувати |
| Конверсія картки | Виміряна, є база для порівняння |
| Прибуток | Ні, і це очікувано |
Тридцять днів — це не строк окупності. Це строк до того моменту, коли у вас з'являються дані, на яких можна ухвалювати рішення замість здогадок.
Чого не робити в перші 30 днів
Не запускати п'ять товарів одразу. Бюджет і увага розмажуться, жоден не набере сигналів.
Не правити рекламу щодня. Amazon атрибутує продаж у вікні до 14 днів; правки на трьох днях даних — це шум.
Не знижувати ціну нижче точки беззбитковості. Кожен продаж збільшуватиме збиток.
Не купувати відгуки. Порушення правил, за яке блокують акаунт.
Не робити висновок «не працює» на 30-й день. Стабільний ACoS зазвичай виходить на третій-четвертий місяць.
Часті питання
Що робити, якщо продажів нема зовсім?
Дивіться в порядку: чи є покази (проблема з ключами), чи є кліки при показах (проблема з головним фото або ціною), чи є продажі при кліках (проблема з карткою або відгуками).
Скільки грошей потрібно на ці 30 днів?
Товар, логістика, контент і реклама. Розбір бюджету — у матеріалі скільки коштує вивести товар на Amazon.
Чи можна пришвидшити?
Скоротити можна тільки етап контенту, і саме цього робити не варто. Логістика й період навчання реклами не стискаються.
Що робити на 31-й день?
Переносити переможців у exact-кампанії, додавати мінус-слова, доопрацьовувати картку за даними конверсії й планувати другу партію.
А якщо товар сезонний?
Плануйте запуск за два-три місяці до піку, а не в момент. Логіка календаря — у матеріалі сезонність і підготовка до Q4.
Далі
Загальний старт — у матеріалі як вийти на Amazon з України, оформлення картки — Amazon SEO: оптимізація картки товару, ціноутворення — як розрахувати ціну товару.
Запуск ми беремо на себе в межах напрямів просування на Amazon, Amazon-агентство в Києві і маркетинг на маркетплейсах.
