Маркетингова агенція Top Team реалізувала комплексну digital-стратегію для українського виробника космецевтики, який понад 15 років працює на ринку та спеціалізується на контрактному виробництві косметики під власними брендами.
Про клієнта
Клієнт пропонує повний цикл створення космецевтичного продукту: від ідеї, розробки формули та дизайну упаковки до виробництва готової продукції великими партіями. Основним завданням було залучити B2B-клієнтів на контрактне виробництво, підвищити впізнаваність бренду та збільшити кількість продажів.
Завдання проєкту
- Запустити B2B лідогенерацію через Meta Ads.
- Підготувати пошукові кампанії Google Ads.
- Підвищити впізнаваність бренду через Meta та TikTok.
- Оновити сайт для подальшого запуску продажів через каталог.
- Побудувати ефективну маркетингову воронку.
- Надати рекомендації для покращення офлайн-продажів.
Стратегія Top Team
Перед запуском реклами команда Top Team провела аналіз бізнесу, історичних даних клієнта, цільової аудиторії та рекламних обмежень у ніші косметики й космецевтики. На основі цього був створений детальний маркетинговий план, який охоплював лідогенерацію, впізнаваність бренду, оновлення сайту та подальше масштабування продажів.
Особливу увагу було приділено коректній комунікації в рекламних оголошеннях. У ніші космецевтики важливо уникати медичних обіцянок, некоректних формулювань та фраз, які можуть порушувати правила рекламних платформ.
Робота з рекламними кампаніями
Для кожного сегмента цільової аудиторії були створені окремі рекламні групи, креативи та повідомлення. Такий підхід дозволив точніше контролювати KPI, тестувати різні офери та швидко оптимізувати кампанії.
У Meta Ads команда Top Team протестувала кілька аудиторій, підготувала тексти, статичні креативи та відеоматеріали. Для Google Ads було зібрано семантичне ядро, підготовлено списки мінус-слів і структуру пошукових кампаній.
Оптимізація та робота з лідами
Після запуску кампаній команда регулярно аналізувала вартість ліда, якість заявок, ефективність аудиторій, результати окремих креативів і переписки з потенційними клієнтами. Це дозволило не тільки покращувати рекламу, а й удосконалити автоматичні відповіді для швидшої обробки звернень.
Результати
- 112 B2B лідів отримано за перший етап роботи.
- $9,09 — середня вартість одного ліда.
- 5 підписаних контрактів за результатами рекламної кампанії.
- Один із контрактів склав приблизно $3 000.
- Близько 15 гарячих лідів залишилися в процесі опрацювання.
Висновок
Цей кейс демонструє, що системний digital-маркетинг може ефективно працювати навіть у складній B2B-ніші контрактного виробництва косметики. Завдяки аналітиці, сегментації аудиторії, якісним креативам, Meta Ads, Google Ads та постійній оптимізації Top Team змогла забезпечити клієнту стабільний потік якісних B2B-заявок.
Якщо ваш бізнес шукає маркетингову агенцію для залучення B2B-клієнтів, масштабування продажів і побудови системної digital-стратегії, команда Top Team допоможе розробити рішення під ваші цілі.
